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2006新动向——网络营销
来源:中国营销传播网 时间:2006-5-6 浏览:
   网络营销比传统营销更好玩,更具有诱惑力,但是绝对不是歇斯底里,随意为之,其中有方法有技巧,还有更多的细节和经验。通过?#25910;?#22810;年的研究和实践,以“销售力”为根本、以“影响力”为原则,以“传播力”为目标积极的探索,使之成为系统的营销战略。 

  首先的问题是,如何进行?#34892;?#30340;网络营销呢? 

  按照营销学理论的理解,所有的营销?#38382;?#37117;是为目的服务的——企业发展是企业的根本目的,网络营销在国内正处于相对发展的阶段,机会多,成本低,?#38382;?#28789;活,对于?#34892;?#20225;业是机会无限的舞台,对于大企业则是非常有用的阵地。 

  网络营销?#34892;В?#20027;要从以?#24405;?#20010;方面衡量—— 

  一、 建立相应的知名度。知名度是?#34892;?#20225;业的黄金法则,没有知名度难以获得认可,所有的广告手段的最初目的都是为树立名声,网络正好有这个优势。 

  二、 能够很快建立一定的销售渠道。销售渠道的建立或者说经销商的寻找都已经进入了数据库时代,最好的数据库管理当然来自电脑时代,因此借助合适的网络营销手段是打开市场的?#34892;?#26041;法。 

  三、 顾客对企业和产品的兴趣和关注。网络广告具有多项特征,包括它的可读性、互动和信息的全面,顾客在网络间可以很好的了解企业,同时企业也可以通过网络了解你的顾客心理,这都是未来市场最有利的资源。 

  四、 适合于长期操作。网络营销和?#38469;?#30456;关,和网络发展更有直接关系。随着更多人进入互联网世界,网络营销的明天将值得期待,所以网络营销是绝对的朝阳媒体,也是企业应该学习现实和的未来之路。 

  那网络营销的要点在哪里呢? 

  网络营销速度快互动性强,成本低,效果好,但是也要注意一些要点,不能因为省钱走错了路—— 

  一、 选择一种主要方式?#20013;?#36827;行。网络世界是无穷无尽的,每种营销方式都会有它的合理之处,关键是根据企业实?#26159;?#20917;进行网络营销。?#28909;?#25968;码产品的论坛营销、小网站的链接营销推广都是值得肯定的。网络媒体从原理上是无尽的,随便一个小网站就能放下中央电视台几个月的广告,这样的空间优势是传统媒体永?#27573;?#27861;比拟的,只要方向正确,就应该大胆实践和推广; 

  二、 不要害?#36335;?#23545;的声音,但是一旦出现刻意歪曲要立即搅浑水。网络无论怎样虚拟,都是由服务器和空间提供商,所以作为企业,只要把握住关键的几个?#26041;?#21644;大方向,争论对于企业不是坏事。芙蓉姐姐为什么会红?胡戈为什么一夜成名?流氓燕为什么颠覆互联网?都是因为争论,争论属于新闻?#24405;?#36234;争论会越有戏,看热闹的网民不在少数,话题营销就是从“异见”开始; 

  三、 专业事项专人管理。网络营销需要深厚的网络知识、丰富的网络经验甚至专业的?#38469;酰?#25152;以对于外行来说,互联网是个奇怪的东西,也是个不好明白的东西,?#28909;?#25343;GIF、FLASH来说,对于设计人员简单的不能再简单,但是对于外行那就是天险,不可逾越,所以策划、设计、?#38469;?#26356;各类人员一定要分工明确,专人负责; 

  四、 网络营销要有?#20013;?#24615;。网络营销是大企业的营销补充,也是小企业的制胜法宝,作为低成本营销的探索,网络营销更应该注意长期和持久,在实践的过程中积累和?#33433;幔?#20197;便?#39029;?#36866;合自己的营销方式。千万不要因为网络信息量的庞大,短期效应的难以衡量忽视了网络营销的魅力和潜力; 

  五、 企业文化的把握。网络是大杂烩,也是屠宰场,这里有各种各样的声音,更?#22411;?#22914;其来的?#24405;?#21644;难以捉摸的人群。剑有双刃,但是企业战略和企业文化不能轻易的更改和肆意歪曲,这就要求企业要有平常心,通过合理的方式把握主流,细小问题学会淡化和胡搅蛮缠,毕竟?#25191;?#24066;场是资本定天下、策略论英雄,企业的根基决定了企业文化的影响力,不要夸大事实,更不必因噎废?#24120;?#25991;化永远站在现象的上方。 

  如何进行?#34892;?#30340;网络营销 

  按照营销学理论的理解,所有的营销?#38382;?#37117;是为目的服务的——企业发展是企业的根本目的,网络营销在国内正处于相对发展的阶段,机会多,成本低,?#38382;?#28789;活,对于?#34892;?#20225;业是机会无限的舞台,对于大企业则是非常有用的阵地。 

  网络营销?#34892;В?#20027;要从以?#24405;?#20010;方面衡量—— 

  一、 快速建立相应的知名度。知名度是?#34892;?#20225;业的黄金法则,没有知名度难以获得认可,所有的广告手段的最初目的都是为树立名声,网络正好有这个优势。 

  二、 能够很快建立一定的销售渠道。销售渠道的建立或者说经销商的寻找都已经进入了数据库时代,最好的数据库管理当然来自电脑时代,因此借助合适的网络营销手段是打开市场的?#34892;?#26041;法。 

  三、 顾客对企业和产品的兴趣和关注。网络广告具有多项特征,包括它的可读性、互动和信息的全面,顾客在网络间可以很好的了解企业,同时企业也可以通过网络了解你的顾客心理,这都是未来市场最有利的资源。 

  四、 适合于长期操作。网络营销和?#38469;?#30456;关,和网络发展更有直接关系。随着更多人进入互联网世界,网络营销的明天将值得期待,所以网络营销是绝对的朝阳媒体,也是企业应该学习现实和的未来之路。 (齐渊博)
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